渠道體系策略
北京紹祥科技有限公司的銷售體系建設(shè)始終遵循以渠道銷售為重心，以行業(yè)銷售為輔助的市場策略。通過技術(shù)和市場的開放合作，逐步建立健全的渠道銷售體系。
渠道發(fā)展規(guī)劃
1． 渠道發(fā)展初期，以低門檻的合作條件及強大的市場支持力度面向全國范圍的系統(tǒng)集成商、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售商、行業(yè)信息化解決方案提供商等各類IT企業(yè)，廣泛發(fā)展合作伙伴，招募各級區(qū)域及行業(yè)跨度的增值代理商，盡快覆蓋全國市場。
2． 適時從前期合作的增值代理商中遴選并發(fā)展一定數(shù)量的受區(qū)域市場保護的緊密型合作伙伴 —— 區(qū)域/行業(yè)認證代理商，提供更優(yōu)惠的代理價格支持、授信賬期支持、市場活動支持、產(chǎn)品技術(shù)支持及行業(yè)解決方案支持。
3． 當品牌效應(yīng)顯著、市場快速增長時，針對全國幾大區(qū)域及重點大行業(yè)適度選擇幾家合作密切、市場覆蓋能力強且銷售業(yè)績突出的代理商，將其定位為核心伙伴關(guān)系的行業(yè)金牌代理商或區(qū)域代理商，進行更全面及更深層次的合作，依托并支持其發(fā)展下級代理商，建立完善的渠道銷售體系。
渠道體系劃分
為與合作伙伴展開有效合作，按照合作伙伴的不同類型，信核渠道分為：行業(yè)總代、區(qū)域總代、產(chǎn)品總代、金牌代理
渠道支持
合作伙伴的基本權(quán)利
在簽約區(qū)域和簽約期限內(nèi)，享有以信核數(shù)據(jù)簽約合作伙伴的名義進行簽約產(chǎn)品或服務(wù)的銷售權(quán)；針對簽約產(chǎn)品或服務(wù)享受相應(yīng)的代理政策；可獲得信核提供的渠道開拓和市場推廣支持；可獲得信核提供的技術(shù)支持與人員培訓(xùn)；有權(quán)及時了解信核新產(chǎn)品發(fā)布信息和市場政策。
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